人は希少性のあるものに、より価値があると思う

価値があるからこそ希少になった、よって希少なものは価値があると考えてもおかしくはない。

希少性の法則ともいわれる。

例

• 限定商品は売れやすくなる
• 購入を迷う人へ残り僅かと伝える