人は何を言ったかではなく、誰が言ったかで判断する傾向がある

基本的に説得力・実績・権威などをもつ立場になるためには、深く関わる機会が多かったり、それに詳しくないとその立場になれなかったりするため、誰が言ったかは参考にすることが出来る。

逆に、説得力・実績・権威などがあるように操作すれば人間をコントロールする手段になる。