人は与えられた選択肢の中から選んでしまう傾向がある

ABCD…多くの選択肢の中から相手に選んでもらうのではなく「AとBのどちらがいいか？」という風に選択肢を狭めると、ほとんどの人が他にも選択肢があるのに、まるでそれしか選択肢がないようにその中から選んでしまう。

相手に選択させているようで、実は自分の望む選択肢だけだったりと使うことが出来る。

誤前提暗示ともいわれる。